澳华财经在线 2月16日讯 经历长时间探讨之后，澳大利亚农产品出口中国的前景逐渐明朗，或许可以说时机已经成熟。2015年12月，中澳贸易协议（ChAFTA）生效，标志着双方农产品贸易迈出实质性的第一步。到2024年，澳洲农产品入华12%-25%的进口关税将逐步消失。澳联邦政府认为，接下来要看农民们如何将机遇变成现实。
 
实地考察 把握机遇脉搏
 
ACB News《澳华财经在线》报道，在此背景下，去年，来自图文巴（昆士兰州城市）的240名农场主与食品制造商组成的代表团来到中国。这是一次历史性的访问，他们希望通过本次访问，实地了解怎样与澳大利亚最大的贸易伙伴做生意。
 
本次出访由图文巴和苏拉特盆地企业有限公司(TSBE)组织，代表团从昆州东南部的图文巴新威尔坎普（Wellcamp）国际机场出发飞往中国。昆州贸易旅游和投资部助理部长Keith Pitt希望代表团能够通过本次出访“抓住机会，建立新业务。
 
“能把高价值农作物通过机场直接运送到国外，是非常难得的机会，一定要牢牢把握住”。图文巴位于澳大利亚昆士兰州东南角，异常肥沃的农田使得当地成为优质食品和农产品基地，每年有大量新鲜牛肉、乳制品、水果蔬菜与坚果从这里运送出去。按产值计，图文巴是澳大利亚的第二大农业区。
 
借双方贸易协议签订，TSBE致力于让当地农民和食品生产产业获得实际的利益。TSBE总裁本·里昂（Ben Lyons）认为只有亲自去看一看，才有可能知道怎么做。他表示，在中国，做生意根本上是与人打交道。与当地人接触，搞清楚他们的需求是什么，才是最重要的。
 


新建国际机场 出口中国
 
ahcj本次代表团也是第一批从新建的威尔坎普国际机场飞往中国的乘客，该机场建设耗费两个亿澳元，具有历史性意义。随行的还有昆州农业产业促进团体AgForce主席莫德斯利（Grant Maudsley），他认为，本次出访具有长远意义。
 
“如果你在十年前告诉我，我们将从图文巴乘坐国际航班飞往中国，我会认为这是天方夜谭”，据澳广播台ABC援引他的话称，“建立起中澳农业出口格局是非常有前瞻性的，现在，需要生产者和出口商把两地联系起来，并保持双方的伙伴关系长久发展下去”。
 
瓦格纳家族（Wagner）决定建机场时，已经把中国因素考虑在内。约翰·瓦格纳（John Wagner） 认为，如果这个机场能够成为通往亚洲的货运枢纽，将不仅仅造福图文巴当地的农产品，甚至整个昆州的农业生产者都会因此受益。（详见《海空联动 澳洲腹地对华农业出口机遇喷薄》）
 
见证电商平台的巨大力量
 
据了解，代表团访问了中国的牛肉进口商，货运公司，口岸，以及电商平台、特别是行业巨头阿里巴巴。阿里巴巴垄断了中国75%电商平台交易量，目前，1300多家澳大利亚商户已经在使用这个平台销售产品，如牛肉、鲜奶、蜂蜜、干果、婴儿奶粉和维生素等。
 
昆州一位果园主在阿里巴巴参观后说，“我们看到的数据简直是难以置信。无法想象会存在如此庞大的电商平台”。仅从一家销售澳大利亚牡蛎、澳洲牛肉和鲜奶的澳洲网店G-shop就可以看出，中国对澳大利亚农产品的需求非常惊人。一天之内，G-shop通过阿里巴巴卖出了总重16吨的澳大利亚牛排
 
澳大利亚贸易委员会高级投资专员Henry Wang告诉参访代表，他们需要对中国正在崛起的电商平台有更深入的了解，这是一个转折点。
 
中国已进入互联网时代，人手一部智能手机，生活中的点点滴滴都被放在网上分享，社交网络对购买的影响是巨大的。去年，中国网购人数超过4.13亿，总金额达到七千五百亿澳元。万博宣伟中国区总裁戴宏轩表示，未来，所有的商业活动都会变成社交活动。
 
昆州的大型坚果生产企业星曼农庄Stahmann通过电商平台出口中国已经有18个月。在经营过程中，他们发现，由于中国消费者不是在实体店购买商品，为了宣传产品，商家不仅要设计丰富网页的内容，还要雇佣一些职员专门把商品介绍放在微信和微博上（相当于中国的Facebook和Twitter）。
 
星曼农庄销售经理安然（Andrew Waddell）向澳华财经在线记者表示：“中国的社交媒体存在的消费力量简直令人难以置信，人们买东西之前会先做调查，通过自己的朋友圈、或是可信度较高的网站推荐才会购买”。
 
星曼农庄的跨境电商业务受到图文巴地区农企的密切关注。去年12月星曼农庄的京东商城的网店开业，此前，公司天猫旗舰店上线几个月内，坚果零售包的销量已破万。安然相信，走合规渠道、清洁、安全的澳洲坚果会在电商市场大放异彩。
 
盼望水果、蔬菜可交易
 
尽管中澳贸易协定对农产品交易起到巨大的促进作用，依然有部分农产品受限，一些农场主对此较为失望。昆士兰州一位蔬菜种植商认为，联邦政府在推进蔬果类出口上还做得不够。“樱桃、柑橘、牛肉、鲜奶的出口在协议中都有规定，但目前，新鲜蔬菜依然无法出口，这还需要政府方面为我们争取”。
 
他表示，贸易关系已经确立，且颇有成效，希望能在这一框架下达成更详细的协定。“200名澳大利亚人已经来到这里，我们都在为实现食品出口做出努力，希望政府认识到这一点。毕竟，要抓住这个发展机遇，需要靠政府和领导人的帮助才能实现。”
 
澳华财经在线先前报道，图文巴做为中澳农贸交流合作的先导力量，在TSBE领导下创新和探索入华路径，包括采取商会结盟，企业直接配对的方式。
 
访华行程中，TSBE理事长查尔斯（Shane Charles）与杭州驻沪企业联合会秘书长肖民签署合作谅解备忘录，旨在通过战略合作与深入商谈，服务对方企业成员在各自领域的需求。（详见《澳北农产品探路中国 变革贸易模式》）
 
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